Что важнее для создания контента. Ответ «всё» не принимается? 🤔
⠀
Недавно заказчик спросил, с анализа чего ему начать: целевой аудитории или конкурентов?
⠀
Анализировать данные по проекту в принципе нужно время от времени. Чтобы понимать:
✅ Что изменилось, пока вы работали, не поднимая головы над продажами своего продукта.
✅ Что нужно изменить, если не устраивает результат работы.
⠀
*P.S. при условии, что продукт отличный
⠀
Анализ конкурентов связан с продуктом, который вы продвигаете, спросом на него, подачей. Анализ ЦА больше связан с вами. Даёт понять, для кого вы создаёте продукт. Как решать проблемы тех, с кем уже работаете, и с кем только хотите.
⠀
Чтобы решить, какой анализ в приоритете, нужно найти проблему:
⠀
🔻 Продукт покупают, но нет вау эффекта от продаж.
🔻 Результаты продаж бомбические, но для этого приходится прикладывать уйму усилий.
🔻 Люди, ходят, смотрят, но не покупают.
⠀
Пусть будет 3 проблемы. Смотрите ⬇
⠀
🔲 Нет вау эффекта от продаж — продаёте мало или не так.
🔺 В приоритете анализ конкурентов + анализ их ЦА. Даст понять, что не так с вашей подачей продукта. Посмотрите, как продают конкуренты, какие инструменты используют.
⠀
🔲 Продажи бомбические, но через силу — не затрагиваете боли ЦА и не понимаете их проблем.
🔺 В приоритете анализ ЦА. Вы хорошо владеете инструментами для продаж этого продукта, но не можете поднять нужную волну эмоций для покупки.
⠀
🔲 Смотрят и не покупают — радуйтесь, вас смотрят, вы интересный человек!
🔺 Делайте и то и то и тщательнее.
⠀
Оба анализа важны для создания контента. Ведь через него вы и продаёте свои продукты. Согласны?
⠀
За всё время работы контент-маркетологом я лишь однажды слышала, что «все эти анализы придумали, чтобы бабки рубить». Ну конечно, для этого! Только рубят бабки не только маркетологи, но и эксперты. Которые, благодаря аудитам, продают свои продукты ещё лучше и проще 😉
⠀
Как давно делали анализ ЦА или конкурентов?
